Konkurrens är en kraftfull affärsmotor. Det tvingar företagare att utveckla och förbättra sina projekt för att uppnå en dominerande ställning på marknaden. Det är därför nybörjare affärsmän strävar efter att bemästra reglerna för interaktion med konkurrenter så snart som möjligt.
Instruktioner
Steg 1
Varje företagare måste utveckla rätt strategi för att hantera konkurrenter. Den innehåller följande steg: övervakning, analys och beslut. Innan du övervakar, dela dina konkurrenter i tre huvudgrupper: direkt, indirekt och potential. För att identifiera direkta konkurrenter, analysera marknaden och skriv ner de av dess spelare som du har en gemensam målgrupp med.
Steg 2
Nästa steg är övervakning. Med hjälp kommer du att avgöra vilka spelare som är de mest auktoritativa på marknaden just nu. Var uppmärksam på hur dina konkurrenter marknadsför sin produkt (via TV, media och sociala medier). Var noga med att kontrollera dina konkurrents kostnad och produktsortiment.
Steg 3
Jämför sedan dina egna projekt med dina konkurrenters. De erhållna resultaten kan presenteras i form av en tabell. Med hjälp av denna analys kommer du att bestämma dina styrkor och svagheter, samt förstå vilken position ditt företag har på marknaden.
Steg 4
När analysen är klar, identifiera dina konkurrensfördelar och stärka dem kontinuerligt. Om du släpar efter dina konkurrenter på marknaden på något sätt, gör ditt bästa för att "skärpa" svagheterna i ditt projekt, eller hitta en annan nisch för att stärka ditt företag.
Steg 5
Kom aldrig bakom tävlingen. Om din konkurrent har släppt en serie nya produkter som för närvarande saknas i din sortiment, försök fylla gapet så snabbt som möjligt.
Steg 6
Du kommer bara att kunna uppnå maximala resultat om du inte bara erbjuder dina kunder en analog till en konkurrents produkter, utan något helt nytt som dina konkurrenter ännu inte har tänkt på.
Steg 7
Förolämpa inte dina konkurrenter på något sätt när du kommunicerar med potentiella kunder eller mediarepresentanter. Detta kommer att tala om din inkompetens och skapa en negativ bild av ditt företag. Glöm inte reglerna för affärsetiketten om du måste kommunicera personligen med företrädare för ett konkurrerande företag.
Steg 8
Håller med konkurrenter om spelreglerna på marknaden. Kom ihåg att affärer är en mycket allvarlig sak, så det är bättre för dig och dina rivaler att i förväg definiera gränsen utöver vilken du inte kommer att passera och försöka överträffa varandra.
Steg 9
Håll alltid dina konkurrenter i sikte. Försök att övervaka marknaden minst en gång i månaden.
